中国广告传媒公司如何做大做强
中国的广告传媒公司严格上讲从2014年10月开始日子就非常不好过了,尤其是面临2020年的疫情,再加上目前的广告传媒公司生存和竞争异常的激烈和残酷,广告传媒公司究竟该怎么活下去,未来在哪里?出路在哪里?方向是什么?
中国的广告传媒公司尤其是户外广告传媒公司,很多的公司说实话真的是起步低,底子薄,实力差,从业人员80%的学历阅历经历都不高,三五个人,两三条枪就开始干革命创业了,甚至很多中小微广告传媒公司甚至三五个人,两三条枪也没有,胆子大,找不到适合的工作,以前在广告传媒公司干过,懂一点点手里有的一两个所谓的客户,就自己给自己当老板了,靠什么生存?低价回扣返点装孙子。
再加上因为疫情,很多广告传媒公司更是面临雪上加霜,转型加强势在必行!
一、提高专业
知识、包装、态度、工具。
知识可以让我们了解因果关系十分精确;包装可以让我们提升客户对我们良好的印象;态度是工作的基本,没有良好的态度很难赢得成功;工具是帮助我们提高处理、分析数据,达到以数据支撑效果。
和先进公司合作,引进高级专业人才,搭建专业媒体策划,赢取高层客户、提高专业形象和建设高效作业系统。加强大量人员培训,并制定人才培育、评定和回报机制。投入广告传媒,尤其新媒体和消费者调研和专业工具开发。
二、媒体行销力
目前本土广告传媒公司在这块能力上还有待加强和赋能,依靠关系获得业务不是长久之计。为此,我们需要提高媒体行销力,可以通过4方面来达到:一是引进高级专业媒体行销力人才;二是培育媒体行销力人才;三是建设媒体行销力力系统。 四是投入广告传媒行销力研发。
三、扩充媒体承销
量多可以提升议价权,目前中国广告协会的中广共赢就在做这件事,如何扩充媒体承销,有三种方式:一是提高媒体销售管理专业能力;二是加大同类媒体承销和区隔代理;三是发展跨媒体承销,透过合作、合并和收购。
四、加深客户关系
维持好与客户的关系这个重要性不言而喻。
五、掌控媒体
要掌控媒体先要从掌控媒体稀有资源入手,尤其内容和新媒体科技,内容是王道,没有好的内容就不会有好的顾客来观看,也就失去了广告存在的意义。掌控稀有资源有资源以便保障能与更多优质媒体合作的机会。